Онлайн-практикум по оформлению земли
Школа о том, как законно оформить у государства землю дешевле рынка. Холодный трафик из VK Рекламы вели на отдельные страницы, которые объясняют продукт с нуля, и собирали регистрации на бесплатный мини-курс.
- Sky Media
- VK Реклама
VK Реклама
Настраиваем и ведём таргетированную рекламу во ВКонтакте и Одноклассниках: заявки через формы, регистрации, подписки, сообщения. Считаем не клики и охваты, а заявки, которые дошли до оплаты. Например, онлайн-практикум по оформлению земли получал из VK около 500–600 регистраций на бесплатный мини-курс в месяц, в среднем около 340 ₽ за регистрацию.
Обсудить проект Для проектов с рекламным бюджетом от 100 тыс. ₽ в месяц
Как это устроено
-
Объявление во ВКонтакте
ВКонтакте – не поиск: человек не ищет ваш продукт, его нужно зацепить. Показываем рекламу по интересам, поведению, подписчикам групп конкурентов и людям, похожим на ваших покупателей.
-
Форма или отдельная страница
Лид-форма прямо во ВКонтакте или отдельная страница для холодного трафика, которая объясняет продукт с нуля. Что выбрать, решаем по задаче и продукту.
-
Заявка или регистрация
Отмечается целью в Метрике и в пикселе VK Рекламы, поэтому реклама видит, кто оставил заявку.
-
Реклама учится, мы смотрим продажи
VK ищет людей, похожих на тех, кто оставил заявку. Мы по CRM смотрим, какие заявки дошли до оплаты, и переносим бюджет туда, где они окупаются.
Каждая заявка учит рекламу, кому показывать объявление
Кейс
- Что приводили
- Регистрации на бесплатный мини-курс
- Регистраций в месяц
- около 500–600
- Бюджет в месяц
- около 170–200 тыс. ₽
- Средняя цена регистрации
- ≈340 ₽
- Продаж на 500 регистраций
- в среднем 3–5
Откуда – VK Реклама через отдельные страницы для холодного трафика. Бюджеты и цены – с НДС.
Сколько стоит заявка из VK
В онлайн-практикуме регистрация на бесплатный мини-курс из VK Рекламы стоила в среднем около 340 ₽. Цена зависит от ниши, продукта и того, что считаем заявкой. Целевую цену согласуем с вами до запуска: это ориентир для теста, и основной бюджет получают объявления, которые её держат.
Почему бюджет от 100 тыс. ₽ в месяц. Реклама учится на заявках: на маленьком бюджете их мало, она не успевает научиться, и по таким цифрам не понять, какая аудитория и какое объявление работают.
Что делаем
Аудитории
Интересы, поведение, подписчики групп конкурентов, похожие на ваших покупателей – по базе клиентов или данным пикселя. Проверяем на тесте.
Объявления
Картинки, видео и тексты под холодного человека: он видит вас впервые. Обновляем каждые 3–4 недели, потому что объявления во ВКонтакте быстро «выгорают» и заявки дорожают.
Формы и страницы
Лид-формы во ВКонтакте или отдельные страницы для холодного трафика – по задаче и продукту.
Ретаргетинг
Возвращаем тех, кто уже был на сайте или видел рекламу, но не оставил заявку.
Цели и сверку с продажами
Метрика, пиксель VK Рекламы и CRM: видим, какие заявки дошли до оплаты.
Как работаем
Знакомимся с проектом
1–3 дняПродукт, цена, прошлая реклама, целевая цена заявки.
Готовим запуск
2–5 днейАудитории, объявления, формы или страницы, цели.
Тестируем
от 7 днейНесколько аудиторий и объявлений на небольшом бюджете, сравниваем цену заявки.
Растим результат
постоянноБюджет – тому, что держит цену, остальное отключаем.
Каждое утро у вас дашборд: сколько потрачено, сколько пришло заявок и по какой цене, а не отчёт раз в месяц. Раз в неделю отчёт: что сделали и что меняем.
Стоимость
От 30 000 ₽ + от 15% бюджетаФиксированная оплата от 30 000 ₽ плюс от 15% от рекламного бюджета
- Рекламный бюджет – от 100 тыс. ₽ в месяц.
- Реклама запускается через 3–8 дней после договора и оплаты.
- Работаем по договору. Остановить работу можно, предупредив за 7 дней, неизрасходованный остаток бюджета вернём.
Вопросы о VK Рекламе
VK Реклама или Яндекс Директ?
Директ приводит тех, кто уже ищет ваш продукт, VK Реклама – тех, кто ещё не ищет, но кому он может быть интересен. Часто запускаем оба и сравниваем цену заявки на тесте.
Лид-форма или отдельная страница?
Зависит от задачи и продукта. Лид-форма – заявка прямо во ВКонтакте, без перехода на сайт. Отдельная страница подробно объясняет продукт человеку, который о вас не слышал. Решаем на старте.
Можно без сайта?
Да. Заявки можно собирать лид-формой прямо во ВКонтакте или в сообщения сообщества. Отдельная страница нужна, когда продукт надо подробно объяснить человеку, который о вас не слышал.
Подойдёт ли VK Реклама моему бизнесу?
Смотрим каждый бизнес отдельно: что продаёте, по какой цене, кому. Это разбираем на первом этапе, до запуска.
Почему заявки со временем дорожают?
Объявления «выгорают»: аудитория устаёт видеть одно и то же. Поэтому обновляем их каждые 3–4 недели.
Когда придут первые заявки?
Реклама запускается через 3–8 дней после договора и оплаты. Объявления проверяет модерация VK; в нишах с особыми правилами, например медицина и финансовые услуги, VK просит документы, их проверка занимает до 48 часов. Первые заявки приходят уже на тесте, а связки с нужной ценой ищем от 7 дней.
Кто маркирует рекламу?
Мы: регистрируем рекламу в ОРД и маркируем объявления, как требует закон о рекламе.
Вы гарантируете результат?
Целевую цену заявки согласуем до запуска – это ориентир для теста: проверяем рекламу на небольшом бюджете и увеличиваем бюджет только там, где эта цена держится. Число продаж гарантировать не может никто: на него влияют продукт, цена и работа с заявками.
Сколько стоит работа?
Фиксированная оплата от 30 000 ₽ плюс от 15% от рекламного бюджета. Бюджет – от 100 тыс. ₽ в месяц.
Обсудим рекламу вашего проекта во ВКонтакте
Ответьте на три вопроса о проекте, и мы скажем, с чего начать и сколько это будет стоить.
